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2021 a été l'année du retour en force de nombreuses grandes compétitions sportives comme les Jeux olympiques de Tokyo ou la Coupe d'Europe, mais le football n'est pas le seul domaine dans lequel le Royaume-Uni et l'Italie se sont rencontrés cette année.
Decathlon, le plus grand détaillant d'articles de sport au monde, vient d'annoncer qu'il allait mettre en œuvre une stratégie de place de marché dans ses opérations de commerce électronique au Royaume-Uni et en Italie, ce qui signifie qu'il va désormais autoriser des acteurs tiers à vendre sur sa plateforme en ligne.
Decathlon prévoit que les ventes de sa place de marché atteindront un milliard d'euros au cours des cinq prochaines années, rien qu'en Europe. Cela fait suite au déploiement de leur place de marché belge en octobre de l'année dernière, qui représente désormais 8,5 % des revenus du territoire.
De plus, elle espère avoir intégré plusieurs centaines de vendeurs spécialisés d'ici la fin de l'année. Comme le soulignait l'an dernier le média spécialisé Trends-Tendances, l'entreprise a confirmé que sa place de marché serait "plus ouverte que Zalando mais plus fermée qu'Amazon". L'objectif est d'inclure quelque 200 000 nouvelles références sur sa plateforme.
Dans le cas de la Belgique, le trafic que reçoit Decathlon chaque mois est de 13 millions de visiteurs uniques. En Espagne, le site fait partie des 15 e-shops les plus visités du pays. Il s'agit donc d'une excellente opportunité pour d'autres marques qui souhaitent développer leur activité et atteindre de nouveaux clients.
Le modèle de la place de marché se développe actuellement deux fois plus vite que le modèle traditionnel du détaillant en ligne.
Que signifie cette transition vers le marché pour les marques ?
Les places de marché se développent rapidement à mesure que les nouvelles stratégies de vente au détail et de commerce électronique évoluent. Elles offrent un excellent moyen de mettre les clients en contact avec un plus large éventail de produits et de catégories, elles améliorent les capacités de stockage et permettent de s'associer à une multitude de vendeurs locaux agréés.
Les avantages pour les consommateurs qui achètent sur les places de marché sont nombreux, mais ils entraînent également de nouveaux défis pour les marques. Passons en revue certains d'entre eux :
Les places de marché sont très concurrentielles : non seulement les marques sont en concurrence avec d'autres fabricants de leur catégorie, mais elles peuvent aussi être en concurrence avec leurs propres fournisseurs ; la forte concurrence peut obliger les vendeurs à réduire leurs prix en dessous du seuil de rentabilité .
Vendre sur une place de marché donne peu de contrôle sur les relations avec les clients. Étant donné que les vendeurs doivent adhérer aux conditions générales du détaillant en ligne, les consommateurs s'attendent à ce que les normes de la place de marché soient respectées.
Un autre défi lié à l'utilisation des places de marché en ligne est le fait d'avoir moins de capacité à gérer la réputation globale de la marque, laissant cette tâche aux mains d'autres vendeurs.
Quel sera le prochain détaillant à devenir une place de marché ? Faites vos paris !
Decathlon a ouvert ses portes il y a plus de 45 ans et emploie actuellement 93 000 personnes dans le monde entier. La société est réputée pour son innovation, ses équipes françaises de recherche et développement déposant environ 40 nouveaux brevets chaque année.
Decathlon est également un pionnier dans l'espace numérique, ce qui n'est pas une surprise, mais quel sera le prochain acteur à franchir le pas ? Même en dehors du monde du sport, en Espagne par exemple, d'autres entreprises ont commencé à créer leurs propres places de marché à un niveau inférieur, comme Tendam ou El Ganso.
Les places de marché alternatives offrent des publics, des démographies, des produits et des approches différents : il existe même des places de marché spécifiques à un pays qui ouvrent la voie vers un pays ou un continent particulier, comme MercadoLibre en Amérique latine.
Décathlon profite maintenant de sa marque solide pour devenir l'"Amazon du sport", gagnera-t-il cette partie ? Et quels nouveaux acteurs vont émerger dans les autres catégories ? Les paris sont ouverts !
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Nous aidons actuellement des marques de différents secteurs et catégories à naviguer dans le paysage complexe des places de marché du monde entier, que ce soit pour les aider à surveiller qui gagne la boîte d'achat d'Amazon ou pour contrôler quels vendeurs proposant leurs produits pratiquent des prix trop bas sur Mercado Libre.
Contactez-nous si vous cherchez à faire passer votre place de marché au niveau supérieur, nous vous aiderons à y parvenir.
Sam Boyle
